У каждого специалиста за годы профессиональной практики нарабатывается не только опыт и особое чутье, но и определенные деловые связи, которые позволяют упростить многие процессы. Хороший риелтор опытным глазом быстро определять выигрышные позиции квартиры, ее недостатки, подскажет, что нужно сделать, чтобы улучшить ситуацию. Всё это происходит на этапе предпродажной подготовки. Она включает:
- выездной осмотр объекта;
- мелкий ремонт, чистку, уборку,
- перестановку мебели при необходимости;
- организацию профессиональной фотосессии.
Лучше придерживаться золотой середины и представить товар с лучшей стороны, но не чрезмерно приукрасить, чтобы не вышло недоразумения при осмотре квартиры потенциальными покупателями. Когда все сделано, представитель агентства переходит к поиску покупателя. Он работает с имеющейся базой, создает и размещает объявления, проводит показ квартиры, ведет переговоры.
Риелтор привлекает юристов для подготовки пакета документов по продаже, особенно, если речь идет о вторичном жилье. Продавец получает исчерпывающую информацию о том, какие справки и документы нужны, где их можно получить и что для этого нужно. Покупателю нужно подтверждение, что все проживающие выписаны из квартиры, что у продавца нет задолженностей по коммунальным платежам, нет обременений и других нюансов. Также готовится типовая форма договора купли-продажи в соответствии с действующим законодательством.