Продажа квартиры через агентство

Все, что может предложить риелтор, подробно прописывается в договоре. Услуги могут включать:

• консультацию по цене на объект недвижимости;
• подготовку квартиры к продаже;
• поиск потенциального покупателя;
• презентацию квартиры, проведение показов и переговоров;
• помощь в подготовке документов;
• организацию и юридическое сопровождение сделки.

Нужно тщательно изучить все положения договора между агентством недвижимости и клиентом. Документ должен быть четким, понятным, простым и прозрачным. Игнорируйте так называемые “эксклюзивные” договора, по которым вы обязаны оплатить вознаграждение риелтору, даже если нашли покупателя самостоятельно.
В договоре обязательно прописываются все услуги, обязанности и ответственность сторон. Закрепляется в документе и срок действия договора. Отдельным пунктом прописывается сумма вознаграждения и сроки ее выплаты.
Если продавец не может представлять интересы самостоятельно, это может сделать риелтор на основании доверенности. В нотариально заверенном документе указываются объем полномочий представителя, объект, в отношении которого совершается сделка, срок доверенности.

У каждого специалиста за годы профессиональной практики нарабатывается не только опыт и особое чутье, но и определенные деловые связи, которые позволяют упростить многие процессы. Хороший риелтор опытным глазом быстро определять выигрышные позиции квартиры, ее недостатки, подскажет, что нужно сделать, чтобы улучшить ситуацию. Всё это происходит на этапе предпродажной подготовки. Она включает:

• выездной осмотр объекта;
• мелкий ремонт, чистку, уборку,
• перестановку мебели при необходимости;
• организацию профессиональной фотосессии.

Лучше придерживаться золотой середины и представить товар с лучшей стороны, но не чрезмерно приукрасить, чтобы не вышло недоразумения при осмотре квартиры потенциальными покупателями. Когда все сделано, представитель агентства переходит к поиску покупателя. Он работает с имеющейся базой, создает и размещает объявления, проводит показ квартиры, ведет переговоры.
Риелтор привлекает юристов для подготовки пакета документов по продаже, особенно, если речь идет о вторичном жилье. Продавец получает исчерпывающую информацию о том, какие справки и документы нужны, где их можно получить и что для этого нужно. Покупателю нужно подтверждение, что все проживающие выписаны из квартиры, что у продавца нет задолженностей по коммунальным платежам, нет обременений и других нюансов. Также готовится типовая форма договора купли-продажи в соответствии с действующим законодательством.

Агентства недвижимости, чаще всего, работают с нотариально заверенными договорами, это ощутимо снижает риски и обеспечивает законность сделки. В договоре прописываются все значимые условия:

• паспортные данные участников сделки;
• точные характеристики квартиры, в том числе ее общая и жилая площадь, технические характеристики в соответствии с паспортом жилья и справкой из БТИ;
• правоустанавливающие документы;
• документ, подтверждающий право собственности;
• цена договора и способ расчета.

Также в документе могут быть прописаны другие условия в соответствии с нормой закона. Скрепляется договор подписями сторон.  Обязательное условие совершения сделки – переход права собственности к новому владельцу, после чего происходит полный расчет. Существуют разные способы оплаты (банковская ячейка, аккредитив, депозит нотариуса, сервисы безналичного расчёта и др.). Если срок владения квартирой меньше установленного минимума (3 и 5 лет), продавец обязан заплатить налог НДФЛ.

На первом месте – минимизация рисков и гарантированный результат. Кроме того, современные агентства предлагают ряд дополнительных услуг, например, помощь в капитальном или косметическом ремонте квартир, организацию переезда, страхование, оценку недвижимости, услуги трейд-ин, обмен старой квартиры на новую. Комплексный подход, большой опыт и широкие деловые связи – это тоже плюсы работы с надежным посредником.