Как продать загородный дом: пошаговая инструкция

Первое, что стоит сделать собственнику – оценить стоимость объекта. Используйте интернет-ресурсы: на сайте Росреестре, профильных агрегаторах и городских объявлениях можно получить свежие данные по аналогам в вашем регионе. Оцените расположение, метраж, наличие коммуникаций и дополнительные постройки. Цена должна быть конкурентной, но не ниже рынка. Чтобы продать загородный дом быстро, ориентируйтесь на актуальные предложения и спрос. Если сомневаетесь – закажите работу эксперта по оценке.

Правильно подготовить объект к продаже – залог успеха. Внешний вид частного жилья напрямую влияет на цену и интерес покупателей.

• Уберите участок, приведите фасад и двор в порядок.
• Проверьте и устраните неисправности коммуникаций.
• Сделайте мелкий ремонт и уборку в жилых помещениях.
• Подготовьте дачный или садовый дом с акцентом на преимущества (наличие земли, магазина, инфраструктуры, хорошей дороги).

Сделка невозможна без корректно оформленных бумаг. Владельцу дома потребуется собрать больше документов, чем при продаже квартиры.

Документы, необходимые для продажи

• Свидетельство или выписка из Росреестра о правах собственности на дом и участок.
• Кадастровый паспорт (или план), подтверждающий параметры земельного участка, данные о границах.
• Документ-основание: договор купли, дарения, наследства, строительство (акт ввода).
• Согласие супруга или других совладельцев (если дом оформлен на несколько лиц).
• Справка об отсутствии долгов по налогам, коммунальным услугам, электричеству.
• Справка о зарегистрированных (особенно важна для жилой недвижимости).
• Документы на подключенные коммуникации, если есть.

Согласие на сделку других собственников

Если участников несколько, получить согласие каждого – обязательное правило. Для объектов с долями требуется письменное соглашение сторон и, если у кого-то из совладельцев есть несовершеннолетние дети, разрешение опеки.

Когда нет документов на собственность

Если документы потеряны, обратитесь в МФЦ для восстановления. Оформить собственность или провести межевание земли нужно до сделки: без этого продать не получится.

Часто встречаются вопросы: как продавать загородные дома под семейную ипотеку, что делать при продаже через агентство, с использованием маткапитала или если имущество унаследовано?
Объект и земельный участок должны быть правильно оформлены – принадлежать одному владельцу или быть распределены согласно законам о долевой собственности. Проверьте, что строение и земля зарегистрированы в Росреестре, нет обременений (арест, залог), ограничения сняты.
Для ИЖС и садовых домов обязательна постановка на учет и межевание.

Сделать хорошее объявление просто: подробно опишите характеристики, добавьте честные фотографии, укажите преимущества места. Разместите предложение на крупнейших порталах, профильных форумах, городских и сельских чатах, магазине товаров для дачи.

Хорошая реклама и фотосессия объекта

Советы экспертов:

• снимите дом в хорошую погоду – фото будут ярче;
• используйте кадры двора, фасада, помещений, участка;
• покажите особенности – сад, место, магазин, доступ к воде или газу;
• пишите честно о минусах, чтобы не вводить потенциальных покупателей в заблуждение.

Важно провести показ дома правильно. Перед визитом покупателей проведите уборку, откройте шторы, уберите личные вещи. Отвечайте честно на вопросы, покажите документы. Если объект продавать сложно, расскажите о возможной перепланировке, перспективе строительства или развитии района.

Как правильно провести показ:

• покажите все помещения, не скрывайте хозяйственные постройки;
• подготовьте документы, чтобы сразу ответить на ключевые вопросы;
• будьте готовы предоставить справки, кадастровый план;
• не бойтесь торга – многие покупатели готовы поднимать цену, если видят порядок и прозрачность сделки.

Каждому продавцу важно помнить: сделки с жилой недвижимостью облагаются налогом, если права собственности получены менее чем три или пять лет назад (по НК РФ). Размер налога – 13% с разницы между ценой продажи и покупки или строительства. Исключения – унаследованное жилье, брачные договора, подаренные объекты, но только при соблюдении условий закона. Оформляя продажу, учитывайте расходы на услуги агентства, юриста, МФЦ. Если использовалась семейная ипотека – согласовывайте порядок расчетов с банком.

Когда найден покупатель и согласована цена, подписывается договор купли-продажи. Для простых объектов – в письменной форме, если доли, опека, наследство – нотариально. Деньги лучше всего передавать через банк или аккредитив (самый безопасный способ). После регистрации новых прав в Росреестре продавец снимает жильцов с учета, а покупатель оформляет имущество на себя.

1. Можно ли продать загородный дом без межевания земли?

В ряде случаев – да, но банки и покупатели часто требуют межевой план.

2. Как быстро продать загородный дом, если покупателей мало?

Понизьте стоимость, сделайте привлекательным объект, используйте больше площадок для объявлений.

3. Что делать, если объект оформлен на двух собственников?

Необходимо согласие обоих и, при необходимости, оформление договора у нотариуса.

4. Какие документы нужны для продажи дачи или коттеджа?

Пакет аналогичен: выписка, кадастровый паспорт, документы на землю, прописку, акты подключения коммуникаций.

5. Можно ли продавать дом самостоятельно?

Да, но лучше привлечь риэлтора или юриста при сложной сделке.

Если вы хотите выгодно продать загородный дом, действуйте по инструкции: подготовьте все документы, оформите объект, выберите лучшее время, размещайте объявления и используйте современные способы продвижения. Соблюдайте нюансы оформления – вы сэкономите время и получите максимальную стоимость за недвижимость. При сложных вопросах обращайтесь к эксперту по недвижимости – это поможет избежать рисков и сделать процесс проще.

Проверьте перед сделкой:

• выписка из Росреестра;
• кадастровый паспорт, межевание;
• договор купли или иной документ-основание;
• справки о долгах, прописке;
• согласие супруга, других собственников и опеки (если нужно);
• подтверждение права на земельный участок;
• чистота объекта (нет обременений);
• подписанный договор и акт передачи;
• проплаченные услуги нотариуса, банка, МФЦ.

Следуя этим шагам, вы сможете максимально выгодно и правильно оформить сделку по продаже частного жилого дома, дачи или коттеджа.