Как продать квартиру в Москве

Перечень необходимой документации зависит от того, кто является собственником жилья. Если владелец один и не состоит в браке, потребуется:

1. Действующий паспорт.
2. Выписка из ЕГРН о праве собственности.
3. Правоустанавливающие документы (справка ЖСК о полной оплате пая, свидетельство о праве на наследство, договор дарения/приватизации/купли-продажи/долевого участия в строительстве).

Если жилье находится в долевой собственности, сделка должна проходить в присутствии всех дольщиков (или их уполномоченных представителей с нотариальными доверенностями). От каждого из них потребуется письменный отказ от права преимущественной покупки.
Если среди собственников есть несовершеннолетние, им необходимо предоставить доли в другом жилье, которое будет не меньше и не хуже продаваемого. Дети до 14 лет не участвуют в сделке, от их имени выступают родители (усыновители/опекуны). С 14 до 18 лет участие допускается, но исключительно с разрешения законных представителей. При этом нужно обязательно взять согласие на продажу в органах опеки.
Для супругов имущество считается совместной собственностью, поэтому одному из них следует предоставить нотариально удостоверенное согласие. Исключением станет наличие брачного договора, подтверждающего раздельный режим собственности.

На рынке столицы достаточно квартир, не требующих дополнительных вложений, поэтому неухоженное состояние может отпугнуть потенциальных покупателей. Для благоустройства достаточно недорогого косметического ремонта. Главное использовать нейтральные оттенки, поскольку они подойдут большинству клиентов.
На мнение покупателей повлияет и порядок в квартире: излишняя захламленность мешает полноценно представлять ее потенциал. Перед началом показов стоит вывезти старую мебель, снять тяжелые шторы, освободить балкон. Эксперты называют это приведением в «отельный вид», когда в жилье можно сразу заехать и разместить все личные вещи.
Желательно сделать генеральную уборку, а затем постоянно поддерживать чистоту, чтобы выставлять квартиру в самом выгодном свете. Если же в помещении есть проблемные места (загрязненные окна, застарелые пятна на сантехнике, плесень на стенах, жирные капли на кафеле), лучше вызвать клининговую службу.

По словам риелторов, в Москве главным неликвидом являются переоценные квартиры, поэтому зачастую их владельцам приходится уступать покупателю не менее 15-20% от заявленной цены. Определить адекватную стоимость помогут объявления в открытых базах данных. Анализируя их, нужно сразу обратить внимание на то, сколько аналогичных вариантов будет дешевле и не завышать желаемую сумму, чтобы объект гарантированно попадал в выборки потенциальных клиентов.
При расчете рыночной цены важно учитывать следующие факторы:

• район;
• инфраструктура и транспортная доступность;
• близость к остановкам общественного транспорта и станции метрополитена;
• комфорт дворовой среды;
• тип и год постройки дома;
• метраж помещения;
• наличие ремонта и меблировки.

Если жилье нужно продать максимально срочно, следует сразу ставить реальную цену. При наличии достаточного количества времени стоимость можно немного завысить, чтобы оставить покупателю возможность торга.

При составлении объявления важно сделать акцент на основных достоинствах объекта недвижимости, т.е. на том, что выделяет его среди многих других. Несмотря на типовые планировки, у каждого жилья точно есть свои плюсы – от удобного месторасположения до качественной отделки.
Объявление необходимо опубликовать на всех доступных площадках – ДомКлик, Юла, Циан, Авито, Яндекс-недвижимость. Кроме этого, стоит выложить его в городских пабликах и на своих страницах в соцсетях.