Даже ликвидная квартира с чистыми документами может «висеть» месяцами, если не выведена на реальный спрос. Проблема не всегда в цене. Чаще — в самой подаче: устаревшие фото, неуказанные нюансы по планировке, отсутствие инфраструктурных деталей. Еще один фактор — перегруженность сегмента: если в доме или районе одновременно выставлены десятки однотипных объектов, без грамотной упаковки квартира теряется на фоне остальных. Покупатель проходит мимо, даже если по параметрам все подходит.
Что мешает выйти на реального покупателя:
- Типовое объявление без усилений
Формат «2-комнатная, 55 кв. м, 5 этаж» не работает. Нужно указывать преимущества конкретно этой квартиры: отсутствие соседей сверху, окна во двор, балкон с остеклением, свежий капремонт в подъезде. Без этого объявление не выделяется в ленте.
- Фотографии без визуального сценария
Съемка с пола, плохой свет, размытые ракурсы — такие фото не дают ощущения пространства. Покупатель не понимает, где кухня, где комната, куда выходят окна, как выглядит подъезд. Хорошая съемка — это не «отчет», а визуальный маршрут по квартире.
- Нет информации по документам и статусу
Уточнения вроде «1 собственник», «долгов нет», «полная стоимость в договоре» — это фильтр, по которому покупатель отсеивает сомнительные варианты. Если таких фраз нет, объект уходит в конец списка.
- Объявление не продвигается
Без поднятий, автопубликации, выделения и настройки на нужную аудиторию оно теряется за 1–2 дня. Алгоритмы площадок работают по активности. Неактуальное объявление даже с низкой ценой не покажется тем, кто ищет сейчас.
- Слишком широкая целевая аудитория
Текст, ориентированный на всех — работает ни для кого. Нужно понять: это квартира под ипотеку для семьи? Под аренду? Под реновацию? Каждая из этих целей диктует свой формат описания, фото и подачи.